2021年3月26日，花樣年控股集團有限公司（01777.HK）披露2020年全年業(yè)績(jì)，并舉行線(xiàn)上業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )。

2020年，花樣年全年實(shí)現合同銷(xiāo)售金額492.1億元，同比增長(cháng)35.9%，超額完成年度目標?？偸杖朐鲩L(cháng)14%至217.6億元，凈利潤增長(cháng)16.6%至17.51億元。在增收又增利的情況下，花樣年凈負債率維持在75%，整體財務(wù)狀況穩健。得益于優(yōu)質(zhì)的增長(cháng)及良好的財務(wù)，花樣年在3月份的地產(chǎn)百強榜單中首次進(jìn)入TOP50名單。

小步快跑 彎道超車(chē)

2020年是花樣年穩步發(fā)展，發(fā)力提速的一年。在疫情爆發(fā)、經(jīng)濟遭遇嚴重影響的情況下，花樣以二次創(chuàng )業(yè)的心態(tài)，持續深化“地產(chǎn)開(kāi)發(fā)”和“社區服務(wù)”雙頭部業(yè)務(wù)，按照“投資精準、運營(yíng)提速、財務(wù)穩健、社區平安”的策略，各項業(yè)務(wù)均取得明顯進(jìn)步。

首先是發(fā)展規模持續快速增長(cháng)，合同銷(xiāo)售錄得492.1億元，同比增長(cháng)36%，順利完成并超過(guò)了原定450億元的銷(xiāo)售目標。根據克而瑞全口徑銷(xiāo)售數據排行榜數據顯示，花樣年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)排名自2016年的123名前進(jìn)至2020年的72名，實(shí)現彎道超車(chē)。

與業(yè)績(jì)共同進(jìn)入快車(chē)道的，還有花樣年的投資拿地速度。2020年是花樣年的投資大年，公司抓住土地市場(chǎng)機會(huì )，特別是上半年土地市場(chǎng)受到疫情影響還相對沒(méi)有那么火熱的窗口期，累計在南京、杭州、紹興、成都、北京、佛山等一二線(xiàn)城市獲取了20幅優(yōu)質(zhì)土地，新增項目總建筑面積達到334萬(wàn)平方米，預期可售貨值達到483億元，這是公司歷史上新增貨值最多的一年，為花樣年未來(lái)的銷(xiāo)售增長(cháng)奠定了堅實(shí)基礎。新增項目中，80%項目通過(guò)招拍掛途徑獲取，為快速去化創(chuàng )造了有利條件。通過(guò)對工程節點(diǎn)的強管控，花樣年的“拿地-開(kāi)盤(pán)”周期縮減至7.4個(gè)月，較2019年又有較大幅度的提速。

根基深厚 穩步發(fā)展

截止至2020年12月31日，公司保有銀行結余及現金286.31億元，同比增長(cháng)24%；1.37的現金短債比及75%的凈負債率為公司筑起深厚的財務(wù)護城河。

公司在業(yè)務(wù)和財務(wù)方面的良好表現，也獲得了投資者的高度認可。通過(guò)有效的債券管理，公司成功將二級市場(chǎng)收益率曲線(xiàn)水平拉至低位，收益率收窄幅度大幅領(lǐng)先市場(chǎng)，境外債券融資成本從2018年底的15%下降至2020年11月的6.9%，境內債券穩定維持在7.5%水平。

除了降利息，花樣年在降成本上也卓有成效。去年以來(lái)，花樣年通過(guò)提升營(yíng)銷(xiāo)管控模式和考核體系、完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度和工具庫、打造平臺支撐賦能工作體系、強化自拓和數字化營(yíng)銷(xiāo)體系等措施，實(shí)現降費增效和有質(zhì)量的增長(cháng)。銷(xiāo)售管理費用與收入比率持續由2017年的16.2%下降至2020年的9.9%，銷(xiāo)售管理費用與銷(xiāo)售額比率更是降至2020年的4.4%。

值得注意的是，2020年由于疫情的發(fā)展，花樣年率先啟用花樣GO線(xiàn)上購房平臺，并強化全民營(yíng)銷(xiāo)體系。目前花樣GO粉絲量達8.2萬(wàn)人，全民經(jīng)紀人注冊量達4.7萬(wàn)人，合計節省營(yíng)銷(xiāo)費用8000萬(wàn)元，幫助公司在銷(xiāo)售額持續增長(cháng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)費用得到有效控制。此外，公司還通過(guò)更強有力的過(guò)程激勵和年度激勵政策，鼓勵員工在銷(xiāo)售、產(chǎn)品、工程、成本等各個(gè)方面取得更多突破。

綠色金融 持續發(fā)展

3月26日，在欣然公布2020年全年業(yè)績(jì)的同時(shí)，花花再度宣布重磅好消息：花樣年正式推出“可持續金融框架”（“可持續框架”），并獲得國際領(lǐng)先的獨立評級公司Sustainalytics《花樣年可持續金融框架第二方意見(jiàn)》權威認證。

花樣年可持續框架旨在通過(guò)發(fā)行包括債券、貸款在內的固定收益類(lèi)綠色融資工具，為花樣年符合綠色、可持續金融準則的項目進(jìn)行融資或再融資，從而進(jìn)一步在業(yè)務(wù)運營(yíng)中提倡綠色、環(huán)保、節能及可持續元素，引領(lǐng)綠色生活，為我國盡早實(shí)現碳中和貢獻力量。

花樣年可持續框架是在一般國際通行的綠色金融框架上的進(jìn)階版本，分別在綠色金融、社會(huì )金融兩個(gè)類(lèi)別八個(gè)方面規定了相應的資格標準。其中綠色金融類(lèi)別包括六個(gè)資格標準：綠色建筑、能源效益、可再生能源、污染防治與管控、可持續水資源及廢水管理、清潔交通；社會(huì )金融類(lèi)別包括兩個(gè)資格標準：可負擔住房及獲取基本、重要服務(wù)的機會(huì )。其中，社會(huì )金融類(lèi)別的資格標準與花樣年長(cháng)期領(lǐng)先的城市更新業(yè)務(wù)相得益彰。

花樣年深信，將可持續發(fā)展的理念與本集團的業(yè)務(wù)和策略發(fā)展相互結合，是推動(dòng)可持續發(fā)展的關(guān)鍵。本著(zhù)“花樣創(chuàng )造價(jià)值”的品牌理念，花樣年積極履行企業(yè)社會(huì )責任，對環(huán)境和社會(huì )負責，期盼在環(huán)境、雇傭、產(chǎn)品和服務(wù)、供應鏈以至社區等范疇，為股東、客戶(hù)以及社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。

優(yōu)化變革 不斷創(chuàng )新

據克而瑞今年3月發(fā)布的報告顯示，房地產(chǎn)行業(yè)集中度提升趨勢依舊，強者恒強的多元化競爭愈加激烈，對企業(yè)精細化管理、人才組織、產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日益嚴格。

2020年，花樣年明確以“現金流+利潤”為結果導向，推行大運營(yíng)機制，建立以計劃管理辦法為核心的運營(yíng)體系。在管控模式上，實(shí)行“精總部+強區域+快事業(yè)部”的2.5級管控，明確權責界面，同時(shí)對項目開(kāi)發(fā)的全流程節點(diǎn)進(jìn)行強考核管控，推動(dòng)工程全面提速。進(jìn)一步優(yōu)化運營(yíng)考核辦法及激勵制度，并針對重點(diǎn)項目設立專(zhuān)項鼓勵，鼓勵重點(diǎn)、難點(diǎn)的突破。

緊跟“二次創(chuàng )業(yè)、彎道超車(chē)”的策略，花樣年2020年在人才招聘模式及職級、薪酬、績(jì)效體系等方面均進(jìn)行了系列變革，積極引進(jìn)行業(yè)TOP20優(yōu)秀高級管理人才，大幅提升腰部力量，特別是運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、資金、財務(wù)等重要業(yè)務(wù)線(xiàn)的負責人，骨干專(zhuān)業(yè)人才占比大幅提升，團隊配置率達90%以上。首創(chuàng )戰略性人才項目花生將（營(yíng)銷(xiāo)管培生），2020屆花生將45人進(jìn)入一線(xiàn)銷(xiāo)售輪崗實(shí)戰，5個(gè)月實(shí)現約10億銷(xiāo)售戰果。吸引新人的同時(shí)，花樣年通過(guò)重培訓、重激勵多重舉措，強化企業(yè)核心文化價(jià)值觀(guān)傳遞，吸引和保留優(yōu)秀人才，大幅提升人均效能。

2020年，花樣年不斷深化“致力于成為有趣、有味、有料的生活空間及體驗的引領(lǐng)者”的企業(yè)愿景，以客戶(hù)不同的生活態(tài)度和生活方式，推出了“趣”、“味”、“料”三條產(chǎn)品線(xiàn)，并結合城市在地文化，以現代東方建筑空間美學(xué)方式，落地了擁有“網(wǎng)紅歌舞廳”的深圳好時(shí)光項目、“嶺南風(fēng)情”濃郁的佛山廣雅院項目、“東西結合小酒館”的紹興春風(fēng)十里項目以及“藝術(shù)即是生活”的上海烏南396項目。各項目甫一上市即以其對客戶(hù)的深層次研究得到了市場(chǎng)的熱烈追捧。

溫度服務(wù) 不改初心

2020年的疫情讓社會(huì )看到了社區的力量。做為行業(yè)龍頭企業(yè)，花樣年旗下各社區服務(wù)集團迅速反應，統一部署，快速制定統一標準的防疫行動(dòng)方案，并在全國項目同步執行。彩生活全體員工的堅守崗位與專(zhuān)業(yè)工作，使本集團所管社區未發(fā)生群體性疫情失控情況，武漢市在管社區的業(yè)主感染率遠低于該市的平均感染率。

在樂(lè )居財經(jīng)和中物研協(xié)主辦的《物業(yè)英雄》第二季“防疫滿(mǎn)意度調查”中，彩生活各社區在各項得分中均取得了優(yōu)異的成績(jì)，其中萬(wàn)象美高居人氣榜第1名，彩生活位列綜合評分榜第3名。在長(cháng)達一年的抗疫過(guò)程中，公司超過(guò)75%的項目收到來(lái)自政府的表彰或業(yè)主的表?yè)P慰問(wèn)，受市、區級政府部門(mén)表彰127次，街道、社區表彰603次。

作為第一家在香港上市的社區服務(wù)公司，上市以來(lái)，彩生活持續引領(lǐng)社區服務(wù)行業(yè)的潮流，憑借出色的第三方拓展能力，同時(shí)兼顧收并購，實(shí)現了快速擴張，也建立了期了強大的團隊優(yōu)勢和市場(chǎng)化優(yōu)勢。目前，彩生活服務(wù)團隊合約管理面積5.64億平方米，服務(wù)社區2844個(gè)。擁有卓越的市場(chǎng)拓展能力、成本控制能力和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新基因，為彩生活的發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎。

2020年，彩生活修煉內功，積蓄力量，對外提升服務(wù)品質(zhì)，打造溫度社區；對內精簡(jiǎn)架構，細化服務(wù)標準，改革薪酬激勵制度，力求打造把握利好政策、發(fā)揮龍頭優(yōu)勢，實(shí)現規模、收益及客戶(hù)滿(mǎn)意度三增長(cháng)，打造具有人文情懷和科技含量的溫暖社區。

無(wú)懼前行 無(wú)限可能

2021年，花樣年的年度主題是“無(wú)懼”?；幽陮⒗^續堅持“有趣、有味、有料的生活空間及體驗的引領(lǐng)者”的企業(yè)愿景，秉持著(zhù)二次創(chuàng )業(yè)的精神，聚焦“地產(chǎn)+社區”雙頭部戰略，修煉內功，形成核心競爭能力。

向“高效運營(yíng)”要效益，強化運營(yíng)體系建設，以利潤和現金流為導向提升運營(yíng)速度，以激勵牽引、獎優(yōu)罰劣為規范激發(fā)組織活力；向“精準投資”要效益，精準布局5大城市群高潛力城市，通過(guò)招拍掛獲取快周轉地塊，同時(shí)通過(guò)城市更新獲取高利潤項目；向“穩健財務(wù)”要效益，積極做好債務(wù)管理，繼續優(yōu)化債務(wù)結構，拓展融資渠道，降低融資成本；向“滿(mǎn)意服務(wù)”要效益，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的基礎服務(wù)和增值服務(wù)，實(shí)現發(fā)展規模和業(yè)主滿(mǎn)意度的提升，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為股東和投資者提供更好的回報，創(chuàng )造無(wú)限可能！